Rezension erschienen in: All about Sourcing, 30. November 2009

Die vier Megatrends im Einkauf

Der Unternehmensberater und Bestseller-Autor Gerd Kerkhoff beschreibt, wie die Beschaffung der Zukunft aussieht

Die Einkaufswelt wird auf den Kopf gestellt: Haben bisher Produktion und Vertrieb den Einkauf damit beauftragt, die Bauteile für die zuvor neu erdachten Produkte zu bestellen, kommt nun die Herstellungsidee aus dem Einkauf heraus. Die Lieferketten (Supply Chains) werden zukünftig nicht mehr nur nach Kostentreibern, sondern vor allem nach Innovationspotenzial durchleuchtet. Dies ist einer der vier wichtigsten Zukunftstrends, die das Buch „Einkaufsagenda 2020: Beschaffung in der Zukunft“ von Gerd Kerkhoff und seinem Team beschreibt. Kerkhoff, sechs Partner von Kerkhoff Consulting und der Personalberater und Trainer Stephan Penning haben die Disziplinen Einkauf und Supply-Chain-Management (SCM) analysiert und beschreiben, welche Entwicklungen bis zum Jahr 2020 zu erwarten sind. Die Experten sehen vier große Trends, die die Einkaufslandschaft verändern werden.

Erster Trend: Der Einkauf wird eine zentrale Steuerungsfunktion in Unternehmen einnehmen und nicht mehr fünftes Rad am Wagen sein. Nicht nur Kosten, auch gute Ideen müssen Einkäufer der Zukunft erkennen! Nach einer Umfrage von Kerkhoff Consulting halten im August 2009 noch 61 Prozent der Einkaufsmanager „Green Procurement für ein Modewort — und verkennen damit den zweiten Zukunftstrend, der nicht mehr aufzuhalten ist.

Der dritte Trend: Aufgrund der demografischen Entwicklung und der in der Vergangenheit eher mangelhaften Ausbildung von Einkäufern ist ein Paradigmenwechsel in der Personalpolitik zu erwarten: Es ist nicht mehr die Vakanz, die das Wirken von Personalabteilungen leitet, sondern der künftige Bedarf. In der Zukunft bemühen sich Unternehmen im Rahmen eines Relationship Managements nicht nur verstärkt um ihre Kunden, sondern vor allem auch um ihre ehemaligen, aktuellen und zukünftigen Mitarbeiter. Der vierte Trend schließlich ist durch die Wirtschafts- und Finanzkrise noch einmal verstärkt worden: Einkäufer müssen sich immer mehr Gedanken über Risikomanagement machen. Das Buch ist im Wiley Verlag erschienen, es kostet 39,90 Euro.

Rezension erschienen in: C.ebra, 06/09

Klima

Nach einer Umfrage von Kerkhoff Consulting hielten im August 2009 noch 61 Prozent der Einkaufsmanager „Green Procurement“ (Grüne Beschaffung) für ein Modewort – und verkennen damit einen Zukunftstrend, der nicht mehr aufzuhalten ist.

Dies ist der zweite große Trend der „Einkaufsagenda 2020“, die die Kerkhoff-Berater jetzt in ihrem neuen Buch „Beschaffung in der Zukunft“ vorstellen. Die Einkäufer würden zukünftig Produkte nicht nur nach dem Dreieck Preis, Qualität und Service bewerten, sondern dies zu einem Viereck erweitern, in dem Nachhaltigkeit ein wichtiges Bewertungskriterium werde, heißt es weiter. Einkäufer würden sich künftig sogar zu Umwelt-Managern entwickeln müssen.

Jetzt kurz vor dem Weltklimagipfel in Kopenhagen werden die Medien die Themen Klima und steigende CO2-Belastung zunehmend aufgreifen und uns keine schönen, aber auch keine hoffnungslosen Szenarien bis zur nächsten Jahrhundertwende beschreiben. Letztendlich gilt es, die Erderwärmung bei 2 Grad aufzuhalten. Das kann zu schaffen sein, wenn alle an einem Strang ziehen. Joschka Fischer riet kürzlich auf dem Deutschen Nachhaltigkeitstag, wo er einen Ehrenpreis für seine herausragende Rolle bei der Umsetzung grüner Visionen in der Realpolitik entgegennahm, zu „gnadenlosem Realismus“. Entweder „Kopenhagen sei der Startpunkt, oder wir haben die Chance verpasst“. Kopenhagen sei kein Klimagipfel, sondern für ihn der wichtigste Weltwirtschaftsgipfel des neuen Jahrhunderts, so Fischer weiter. Unternehmer mit Visionen seien jetzt gefragt, mit dem Mut zur Durchbrechertechnologie. „Nutzen Sie die Chance, dass die Politik gelähmt ist, und zeigen Sie denen, was Unternehmen leisten können.“ Wie Sie merken lieber Leser, hat sich diese Message nachhaltig bei mir eingeprägt.

Bei rund 17 Millionen Menschen, die in Deutschland an Büroarbeitsplätzen arbeiten, kommt da auch im Office einiges an CO2-Sparpotenzial zusammen. Die Herstellerseite reagiert mit einem Boom an neuen „grünen Produkten“ und präsentiert jede Menge Konzepte zum Energiesparen und Wertstoff-Recycling. Hier gilt es, die Spreu vom Weizen zu trennen und „Greenwashing“ zu erkennen. Eine Entscheidungshilfe und Sicherheit bieten in diesem Zusammenhang Markenprodukte, wie die der Förderunternehmen des Office Gold Clubs. Nach neuesten Untersuchungen steigt übrigens die so begehrte „brandlove“ des Käufers, je nachhaltiger eine Marke sich positioniert. Auch der Office Gold Club stellt seine Roadshow im nächsten Jahr unter das Motto: ,,Nachhaltigkeit on tour“.

Von Elke Sondermann

Rezension erschienen in Westdeutsche Zeitung, 16. November 2009

Drei Fragen an Gerd Kerkhoff

Der Gründer der Düsseldorfer Beratungsgesellschaft für Einkaufsprojekte und Beschaffungsoptimierung hat ein Buch herausgegeben: "Einkaufsagenda 2020: Beschaffung in der Zukunft".

An wen richtet sich das Buch?
Kerkhoff: Im Gegensatz zu anderen Werken über Einkauf und Beschaffung geht es bei uns weniger um Pfennigfuchserei als um folgende Fragen: Wie entwickelt sich der Einkauf im kommenden Jahrzehnt? Wie muss ich meine Beschaffungsabteilung ausrichten? Deswegen ist es für Geschäftsführer, mittelständische Unternehmer und Einkaufsleiter gleichermaßen interessant. Aber auch das Umweltbundesamt hat ein Exemplar bestellt und drei Studenten haben es für ihre Diplomarbeiten angefordert.

Welche Trends sehen Sie denn?
Kerkhoff: Es gibt vier große Trends: Nachhaltige Beschaffung nach ökologischen und sozialethischen Gesichtspunkten wird noch wichtiger, also Produkte ohne Kinderarbeit oder Genveränderung. Die Krise hat uns Probleme im Risikomanagement offenbart: Die Lieferanten werden mächtiger. Die Produzenten geraten zunehmend in Abhängigkeit und sollten langfristige Partnerschaften eingehen. Außerdem wird der Einkauf verstärkt Einfluss auf die Produktentwicklung nehmen. Abschließend zeigen wir Schwächen in der Einkäufer-Ausbildung auf. Nachwuchs fehlt und muss dringend ausgebildet werden.

Auf welcher Basis sind Sie zu diesen Erkenntnissen gelangt?
Kerkhoff: Wir sind seit zehn Jahren am Markt und haben in dieser Zeit 300 Kunden betreut. Außerdem haben uns Wissenschaftler des Lehrstuhls für Logistikmanagement der Uni St. Gallen unterstützt.

Von Christoph Schneider

Rezension erschienen in Perspektive Mittelstand, 02. November 2009