Rezension erschienen in Beschaffung aktuell, Oktober 2007

Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation: Effiziente Strukturen zur Optimierung von Einkaufspreisen

Gerd Kerkhoff, Christian Michalak Wiley-VCH Verlag, Weinheim 2007, 258 Seiten, 39,90 Euro

Für eine Gewinnsteigerung von zwanzig Prozent wäre so mancher Manager bereit, sein gesamtes Unternehmen auf den Kopf zu stellen. Doch das ist meist gar nicht nötig. In vielen Fällen reicht es, die Einkaufskosten um drei bis vier Prozent zu senken, damit die Rendite um ein Fünftel steigt. Oft gelingt dies durch einige organisatorische Maßnahmen, wie Kerkhoff und Michalak in diesem Buch zeigen. Im Fokus steht diesmal die Einkaufsorganisation. Praxisnah beschreiben die Autoren, dass angesichts der vielfältigen Beschaffungsmärkte eine optimale Aufbauorganisation, reibungslose Prozesse und qualifizierte Mitarbeiter immer wichtiger werden. Wichtiger Ansatz zu Veränderungen ist das „Kompetenzbasierte Einkaufsmanagement", das die Stärken unterschiedlicher, theoretischer Organisationskonzepte zu einem Modell verbindet. Grundgedanke ist, jede Einkaufsaktivität mit der passenden, optimalen Kompetenz durchzuführen, egal ob im eigenen Unternehmen oder außerhalb. Eine zentrale Steuerungseinheit gewährleistet die Zuordnung und Transparenz der Beschaffungsprozesse. Mit dem Einkäufer-Performance-Index liefert das Buch eine leicht zu handhabende Matrix, mit der Verbesserungspotenziale identifiziert werden können.

Rezension erschienen in: technik+Einkauf Nr. 4, September 2007

Buchneuerscheinung
Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation

Im Wiley Verlag, Weinheim, erschien obiger Titel von Gerd Kerkhoff und Christian Michalak, beide bekannte Unternehmenstrainer auf dem Sektor Beschaffung. Auf 257 Seiten lernt der Wissbegierige alles Wichtige zum Einkaufsbusiness. Das Buch stellt überzeugend dar, dass eine individuelle Organisation die Voraussetzung schafft, um optimale Einkaufspreise zu erzielen und nachhaltig von ihnen zu profitieren. Zahlreiche Checklisten und Fragebögen helfen dem Verantwortlichen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Rezension erschienen in: WirtschaftsBlatt, 28.06.2007

Präsentation – Neues Buch von Kerkhoff und Michalak
Erfolgreich organisieren

Wien. Trotz der krankheitsbedingten Abwesenheit einer der beiden Autoren, Gerd Kerkhoff, fand man sich in den Räumen von Kerkhoff Consulting zur Präsentation ein. Die gesunde Hälfte des Autoren-Duos, Christian Michalak, präsentierte, unterstützt von Kerkhoff Wien Geschäftsführer Dirk Schäfer, sein neuestes Buch „Erfolgsgarantie Einkauf". Das Werk will heimische Entscheidungsträger für die Bereiche Beschaffung und Einkauf sensibilisieren, denn dort schlummern oft noch unbeachtete Einsparpotenziale.

Rezension erschienen in: www.die-wirtschaft.at, 26.06.2007

Erfolgsgarantie Einkaufs-Organisation

Effiziente Strukturen zur Optimierung von Einkaufspreisen, von Gerd Kerkhoff und Christian Michalak

Die Einkaufsorganisation hatte in der Vergangenheit in vielen Unternehmen lediglich einen untergeordneten Stellenwert. Diese Situation beginnt sich nun zu ändern. Mehr und mehr Manager stellen die bestehenden Strukturen und Prozesse ihres Einkaufs in Frage.

Zu Recht: Denn eine effiziente Einkaufsorganisation ist die Voraussetzung für eine nachhaltige Optimierung der Einkaufspreise. Die in der Praxis noch immer genutzten Organisationsmodelle, wie zentraler oder dezentraler Einkauf, erweisen sich jedoch nur in den wenigsten Fällen als Königsweg. Erst eine individuelle, auf die spezifischen Anforderungen des jeweiligen Unternehmens zugeschnittene Struktur, schafft das Fundament, um den Einkauf zu einem stabilen Erfolgsgaranten zu machen.

Rezension erschienen in: Medianet, Juni 2007

Beschaffung. Effizientere Einkaufsstrategien könnten eine willkommene Alternative zur überholten Sanierungslösung „Stellenabbau“ sein.

Gut zu wissen, wie es herkommt

Alternative Optimierungsmöglichkeiten im Unternehmen steigern Gewinne

Wien. Was sich früher Bestellabwickler „geschimpft“ hat, heißt in der Business-Sprache heute Supply Chain Manager. Die mitunter umfassendere Bezeichnung hat ihren Grund: Waren die Bereiche Beschaffung, Lagerung und Produktion eine altbewährte Einteilung betriebswirtschaftlicher Ablauf-Kategorien, so sind die Vorgänge heute weitaus mehr miteinander verzahnt. Der Produktionsprozess müsse heute in seiner Gesamtheit gesehen werden, isolierte „Fließbandbetrachtung“ sei überholt.

Großes Sparpotenzial
Mittlerweile machen die Kosten für Beschaffungsvorgänge eines Unternehmens durchschnittlich 50% des Gesamtumsatzes eines Unternehmens aus. Dass hier ein großes Potenzial zu mehr Effizienz und Sparen schlummert, erläutern die Autoren und Unternehmensberater Gerd Kerkhoff und Christian Michalak in ihrem kürzlich erschienen Buch „Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation“. Sie zählen eine Vielzahl branchenübergreifender Beispiele aus Industrie und Handel auf und kommen zu dem Schluss, bei 1,5% Ersparnis im Einkauf bis zu 20% mehr Gewinn erwirtschaften zu können. „Eine optimale Beschaffungsorganisation gewährleistet, einmalige Verkaufserfolge langfristig und nachhaltig für das Unternehmen zu sichern“, erklärte dazu Martin Hörmann, Geschäftsführer der Hörmann KB Verkaufsgesellschaft.

Kerkhoffs Beraterfirma zeige einen praxisorientierten Weg auf und macht Mängel in den klassischen fünf Beschaffungsbereichen Zentraleinkauf, dezentraler Einkauf, Lead Buying, Materialgruppenmanagement und Outsourcing aus. Die Lösung läge in einer Mischform: Kompetenzbasiertes Einkaufsmanagement (KEM) laute die Zauberformel. Es verbindet die Vorteile aller fünf Bereiche – jede Einkaufsaktivität wird von der passenden Kompetenz umgesetzt. Die Einkaufsabteilung koordiniert die strategische Beschaffung des gesamten Unternehmens. Damit könne der Einkauf Synergiepotenziale freimachen.

Rezension erschienen in: Industrieanzeiger, August 2007

Einkaufsorganisation

Wie Unternehmen durch organisatorische Maßnahmen die Einkaufskosten senken können, damit die Rendite steigt, zeigt Gerd Kerkhoff in seinem neuen Buch. Gemeinsam mit seinem Partner Christian Michalak widmet sich der Beschaffungsexperte praxisnah dem vermeintlich trockenem Thema Beschaffungsorganisation. Checklisten und Beispiele aus der Beratungspraxis der Autoren runden das Werk ab.

Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation, Kerkhoff/Michalak, Kerkhoff Consulting, Düsseldorf, 2007, 257 Seiten, 39,90 Euro

Rezension erschienen in: Format, Juni 2007

Erfolgsfaktor Einkauf

Gerd Kerkhoff, Gründer des größten Beschaffungsberaters Europas, Kerkhoff Consulting, hat sein mittlerweile drittes Businessfachbuch in diesem Bereich vorgelegt. „Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation“, verfasst zusammen mit Partner Christian Michalak, zeigt, wie massiv das Betriebsergebnis durch kompetenzbasiertes Einkaufsmanagement verbessert werden kann.

Rezension erschienen in: Kurier, 14. Juni 2007

Erfolgsgarantie durch Einkauf: Berater präsentieren Bestseller

Wie gelingt effiziente Einkaufsorganisation auf globalen Märkten? Dieser Frage geht der deutsche Business-Bestsellerautor und Unternehmensberater Gerd Kerkhoff mit seinem Co-Autor Christian Michalak nun in seinem neuen Buch „Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation" nach. Bei der Präsentation im Wiener Büro zeigten Christian Michalak und Kerkhoff Consulting Österreich-Chef Dirk Schäfer, wie kompetenzbasiertes Einkaufsmanagement wirklich funktioniert. Bei der Veranstaltung am Dienstag betonten die Experten die Bedeutung richtig qualifizierter Mitarbeiter, schilderten Unternehmensbeispiele und gaben den Gästen praktische Hinweise zur Umgestaltung der eigenen Einkaufsorganisation.

Rezension erschienen in: Haustex, August 2008

Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation

Gerd Kerkhoff Christian Michalak; effiziente Strukturen zur Optimie­rung von Einkaufspreisen; 257 Sei­ten; 39,90 Euro; Wiley VCH Verlag Weinheim.

Für eine Gewinnsteigerung um 20 Prozent wäre so mancher Manager bereit, sein gesamtes Unternehmen auf den Kopf zu stellen. Doch das ist meist gar nicht nötig. Denn in vielen Fällen reicht es, die Einkaufskosten um rund drei bis vier Prozent zu senken, damit die Rendite um ein Fünftel steigt. Oft gelingt dies durch einige organisatorische Maßnahmen im Einkauf, wie die beiden Autoren in ihrem neuesten Buch zeigen. Das Werk zeigt praxisnah, dass angesichts der vielfältigen Beschaffungsmärkte im In- und Ausland eine optimale Aufbauorganisation, reibungslose Prozesse und qualifizierte Mitarbeiter immer wichtiger werden. Checklisten, Beispiele aus der langjährigen Beratungspraxis der Autoren und das eigens entwickelte „Kompetenzbasierte Einkaufsmanagement" geben Hilfestellung für die Umsetzung in der Praxis. Auch mit dem Einkäufer-Performance-Index liefert das Buch eine leicht zu handhabende Matrix, durch die es gelingt, die Fähigkeiten einzelner Einkäufer besser abzubilden und sogar ganze Einheiten miteinander zu vergleichen. So wird es möglich, Verbesserungspotenziale zu identifizieren und ein Erfolg versprechendes Anreizsystem im Einkauf zu etablieren. Als besonderen Service bieten die Autoren ihren Lesern eine individuelle Analyse an: Auf der Website www.umfrage.kerkhoff-consulting.com steht ein Online-Fragebogen zur Verfügung. Die Antworten werden durch erfahrene Berater kostenlos und unverbindlich ausgewertet. Das Buch schließt mit zwölf Fallbeispielen aus der Praxis ab. Die unterschiedlichen Lösungsansätze zeigen, welche vielfältigen Organisationsformen in der Beschaffung möglich sind.

Rezension erschienen in: Parts & Pieces, 14.09.2007

Buchtipp: Leitfaden für den besseren Einkauf

„Der Einkauf ist ein wichtiger Gewinnbringer", lautet die Kernthese der Unternehmensberater Gerd Kerkhoff und Christian Michalak. Beide besitzen jahrelange Erfahrung in der Beschaffungsoptimierung. Ineffiziente Strukturen und Prozesse, so die Autoren, führten oft dazu, dass im Einkauf viele Ertragspotenziale ungenutzt bleiben. Wie sich eine individuelle und an die Erfordernisse des Unternehmens angepasste Organisation positiv und nachhaltig auf die Einkaufspreise auswirkt, zeigen Kerkhoff und Michalak in ihrem Buch „Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation".

In den ersten Kapiteln beschreiben die Autoren Bedeutung, Aufgaben und Trends im Einkaufsmanagement und erläutern verschiedene Modelle der Einkaufsorganisation mit ihren Vor- und Nachteilen. Darauf aufbauend entwickeln Kerkhoff und Michalak ihre eigene Lösung, mit der sich die Effizienz in der Beschaffung stei­gern lässt: das „Kompetenzbasierte Einkaufsmanagement".

Die Stärken des Buches liegen zum einen in der klaren Sprache und im pragmatischen Aufbau. Zahlreiche Checklisten und Fragebögen sowie Beispiele aus verschiedenen Branchen helfen dem Leser zum anderen, Probleme und Lösungsansätze aus der Praxis kennen zu lernen.